Что думают потребители
Стараясь апеллировать исключительно к разуму потребителя, вы рискуете вообще не привлечь его внимания
Как потребители принимают решение:
Выбирая знакомое
Чем лучше известны вы станете своим потребителям, тем большего успеха добьетесь.
1
Используя самую свежую информацию
Компании, которые часто выступают с презентациями, хорошо знают, как действует эффект актуальности. Эти компании прилагают все усилия, чтобы начать рекламную кампанию последними в отрасли
2
Выбирая «приемлемый вариант»
Люди не стремятся к тому, чтобы сделать наилучший выбор, они лишь не хотят сделать плохой. Сделайте так, чтобы вас считали хорошим выбором. После этого исключите все, что может создать о вас впечатление как о плохом выборе.
3
Под влиянием принципа предвзятости
Люди, у которых мало времени, склонны формировать поспешные суждения на основе своих первых впечатлений и затем основывать на них все последующие решения. Определите существующие в отношении вас предвзятости и сделайте так, чтобы они были благоприятными.
4
Каждое впечатление, которое вы производите, будет на какой-то момент последним. Позаботьтесь о том, чтобы оно было запоминающимся.
Лучшее, что вы можете сделать для своего потенциального потребителя, — это успокоить его страхи.
Предложите установить испытательный срок или выполнить пробное задание. Если речь идет о большом заказе, предложите сначала выполнить его часть — ту, в которой вы будете иметь возможность проявить себя наилучшим образом.